在玩香的香友群体中有这样一部分玩家，接触沉香时间不久，还理解不了味道、价格真正的关系和市场水平，会用自己了解到的沉香知识去线上平台直播捡漏，商家也很聪明可以用华丽的话术让这部分香友不断的消费，香友们一看正区、沉水价格还这么低，侥幸心理占领了上风之后。就会消费，而且这种消费会形成“瘾”性消费，毕竟花小钱买好货是每一个都追求的，包括我自己。
贵没问题，沉香就是贵，这是事实，也是所有玩家都能接受的事实。但是明白了道理并不一定能做得到。总结几点心得分享给大家，也许香友们看完就自有答案了：
1、你要明白商家永远不会做赔钱的买卖。可以换位思考如果你自己是商家你会做赔钱的买卖吗？所以所谓的“放漏”、“赔本”这种话术要谨慎面对。在成本8万的前提下，你9万能买到这就算捡漏，12万拿下那叫符合行情，16万收入那也不叫过分。
2、卖真货的商家价格不一定高，毕竟野生真货对应产区的成本是不低的。商家赚取合理的利润也是合情合理的，记住一点做野生真货的商家一般不会做暴利因为他们追求的是长期经营。只有做假货或者“美容货”的才会暴利，美容货300卖3000，真货30000赚3000。这个比例香友们可以计算一下。哪个更良心？
3、乱报产区商家多赚点钱不可怕，可怕的是让你建立了错误的认知，把二代菲律宾当成了文莱、把三代菲律宾当成了达拉干，这种错误往往在没有好朋友纠正的前提下可能一直错下去。这个才是误导香友的“可恨”的地方。
4、到底能不能“捡漏”，能！但是你要明白，每一块沉香的获得都不是容易的，每一块成品到达我们手上可能辗转数人甚至数十人。所以沉香一分钱一分货，特别是正路的好点的沉香一定是贵的，沉香如果便宜，有漏的话，那么一定不会发生在直播间，一定是发生在收香人跟香农之间，或者说前面几手，不可能到终端香友手里。这是基本的商业逻辑，理性思考这是每个成人都应该看到的问题。
5、我之前录视频讲过沉香门槛低，这种低是相对低，是指入门级品味碎料、壳料、小原材上炉用。其实门槛也很高，高指的是你能否放平心态拒绝捡漏。如果要继续进阶最终的门槛必然是高的，那就是对财力、品位、学识的考量了三者缺一不可。
直播电商崛起后，把这个门槛降到了看似全民水准，绝大部分玩家不懂、不讲究、贪便宜、低价优先，其实不然，试想一下，在文人雅士人群中流传了上千年的、对人类寿命来说属于不可再生资源的野生沉香，目前全世界各产区都已濒临灭绝、中东富豪大块烧了上百年的的玩意儿，它真的可以像盘核桃、菩提、檀香那些文玩一样全民可玩？即使可以，能满足这个条件的，必然只有人工大面积种植的人工速生林沉香和目前已经繁衍了几十个品种的嫁接奇楠，但是这些材料真的跟野生沉香不可同日而语。可以满足大部分入门佩戴需求的香友但是解决不了真正沉香玩家的需求。当然我们对未来的嫁接奇楠也是充满了期待。
最后。不管你懂不懂沉香，懂不懂行情，这些很浅显的道理和基本逻辑，如果看不见，玩沉香，被药是正常，不要去埋怨这个市场水多深，先解决自己的问题是最重要的，这也难怪以次充好、卖假香的人，越来越多，劣币驱逐良币的大戏在这个行业淋漓尽致。
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